[提要]2007年，是中国房地产行业与资本市场全面对接的一年。万科、保利、富力、招商，纷纷实现了股票增发，碧桂园、远洋地产、SOHO中国、中国奥园地产等也成功登录香港联交所。上市已经成为各大开发商最主要的融资方式；2007年，也是中国房地产行业游戏规则全面改写的一年。
2007年，是中国房地产行业与资本市场全面对接的一年。万科、保利、富力、招商，纷纷实现了股票增发，碧桂园、远洋地产、SOHO中国、中国奥园地产等也成功登录香港联交所。上市已经成为各大开发商最主要的融资方式；2007年，也是中国房地产行业游戏规则全面改写的一年。携资本的力量，众多上市房地产公司在全国掀起了拿地狂潮，面对不断刷新的地王记录，面对咄咄逼人的地产资本大鳄，如何成为市场赢家，使企业迅速成长壮大？搜房网特别在第四届香港·中国国际地产周启动之际举办“资本赢家——中国房地产企业融资发展趋势论坛”，与众多业内人士共同探索企业融资成功之道。
以下是现场高峰论坛：中国商业地产的资本之路
【主持人】谢谢李总，也谢谢我们论坛的各位嘉宾，就金融行业如何和地产业对和对接进行了讨论。我们下面进入第二个论坛，这场谈的主题是中国商业地产的资本之路。我们请大了中国对外经济贸易大学的教授，国际注册商业房地产投资师协会的中国部主任梁蓓女士，还有我们搜房网的总编辑吴晓东先生，担任我们本场论坛的主持。下面我介绍一下参与本场论坛的嘉宾，他们分别是华夏柏欣资产管理部董事张志坚先生，华高莱斯国际地产顾问有限公司副总经理公衍奎先生，伟业商业副总经理姜黎明先生，国美第一城项目总经理陈云峰先生，天润集团副总裁王哲先生，北京龙泽源置业有限公司副总经理杨乐渝。
【吴晓东】我们这个论坛的题目是叫做中国商业地产的资本之路，这是非常大的话题，我们今天只是在这里讨论一下。我们今天参与这个讨论的有顾问、经纪公司、开发公司，还有我们对外经贸大学的梁蓓老师，她是CCIM的中国主任，是国际注册商业房地产投资师协会的。至于和资本对接这个事行不行，可能更多的专业判断是会来自CCIM我们梁蓓老师会给更多的意见。
【吴晓东】中国商业地产大家说最近干的比较多，干得多的原因我个人预测也比较简单，由于商业地产市场比较好，可以挣更多的钱。为什么要和资本对接呢？资本的钱多，他们钱进来以后可以挣更多的钱。这个确实也有一点问题，为什么大家都讲商业地产融资，资本对接讲的是特别热闹的一个话题。我记得05年的时候国内都疯了一样的讲REITS，讲了一年以后也发现不是很好玩的。我想今天我们说一下我们的资本和商业对接问题出在哪里了。是因为商业地产的经营管理问题，你连招商都做不好，连一个相对好的现金流都没有你怎么发REITS。我们前两年都不好意思去讲房地产金融，是不是我们的金融产品和工具过于单一了。我知道他们有些公司是很有钱的，做那点商业房地产项目没有问题，是不是因为做住宅挣钱更多、更快就不愿意做这个了。这个是我主持人的观点，更多的是要梁蓓老师组织大家进行探讨。
【梁蓓】谢谢吴总。首先话题很大，但是我们在这个话题有请了这些嘉宾之后，我想请每一位嘉宾非常简短介绍一下自己来自什么机构，机构的主打方向。
【公衍奎】我是华高莱斯地产顾问公司的公衍奎。
【姜黎明】我是伟业商业的，主要是负责零售百货和商业类型的前期规划和后期的招商、代理，还有后期运营的工作。
【陈云峰】我是鹏润地产国美第一城的项目总经理，我重点是在运营我们项目有14万平米的商业，确实我感觉到日常的运营、招商有解决不了的问题。
【张志坚】我是华夏柏欣张志坚，我们公司是做商业地产的服务，我们今年也做了商业地产基金服务部，专门为国际资本在中国寻找商业项目的资产项目。
我是华夏柏欣张志坚，我们公司是做商业地产的服务，我们今年也做了商业地产基金服务部，专门为国际资本在中国寻找商业项目的资产项目。
【王哲】我是天润置业集团的副总裁王哲，天润是一个全面开发的集团，我们是各种各样的项目都有。
【杨乐渝】我是远洋光华旗下北京龙泽源置业有限公司副总经理杨乐渝，现在主要负责开发的是CBD的光华国际商业地产项目。
【梁蓓】谢谢各位嘉宾的介绍。我是来自对外经济贸易大学国际经济合作系，我们在8年前从美国引进了一个国际商业地产的教育项目，他的英文是CCIM，他的中文全程是国际注册商业房地产投资师协会。我们在8年前中国的住宅地产那么红红火火的年代，我们放弃了热点拿起了难点，一直扛到今天，终于让我们想终于有人关注商业地产了，终于有人开始转向商业地产了，终于有鱼从淡水湖向海洋里游了，真是不容易。我们鹏润国美的商业地产其实是做的非常好的，为什么老总还有困惑，带着问题来？大家知道商业地产的游戏规则完全不同于住宅地产。我认为搜房今天的主题很多，我认为最后一个主题是最重要的，因为他今年年底收山明年最好是最火的。
【梁蓓】下面我有几个针对性的问题，针对不同行业背景的老总。当我们的开发型企业背景，他的产品基本上是住宅的时候，他的融资渠道基本上是非常单一，就是从商业银行里的。当你发现你做商业地产的时候，商业银行好象不懂你要做什么了，你在给他讲故事的时候他有点不太相信了，之后他就不敢给你钱了。这个时候这个企业就非常的困惑与急躁，你又没有别的出口。在这种情况下我想有一个问题先问一下我们的华夏柏欣投资服务部的张总。你们公司在中国地产行业的转变过程当中，现在你们怎么看成功商业地产的运作？
【张志坚】谢谢主持人。华夏柏欣刚才提到是专门服务于国内的商业地产开发商的顾问咨询服务公司，我们提供顾问咨询、服务、招商管理。这两年国内房地产市场对资金的需求，还有就是国外基金想要进入中国的需求，我们是出于无奈成立了投资服务部。我们服务的基金和有战略合作的国外基金，只针对与商业地产，不做住宅开发也不做写字楼，也不做股权，也不做股票投资。我们商业地产基金是比较稳健的，是追求一个长期的收益。比如说我们以香港为基地的策略合作伙伴，香港的亚捷商业地产基金公司，他们的公司在在香港做的很成功，他们准备未来一年在中国投入5个亿美金的资金在商业地产方面，大概就是有40亿人民币左右，大概可以做80亿的投资，这里看到可以翻一倍。也就是说我们在中国希望可以为他们找到10个左右的纯商业地产项目。他们追求的是一个很稳健的收入，赚多少不重要你别赔，第二点是一个长期持续的租金收入回报，就是他追求的是8年以上。所以我们在给对方做测算的时候，我们是算租金的现金流，是从开发开始一直到10年，我们成熟期是到5年，他们是很有耐心的。另外一点他们看中商业地产的租金回报要有增长，如果你说这个商业地产的租金一辈子就这样了，他就不租了。坦白说你的项目基本上签的是15年以上的租约，基金是不跟你谈的。这一点大家要注意。
【张志坚】为什么需要我们华夏柏欣这样的公司作为一个桥梁，来把国外的商业地产基金引入到中国跟开发商对接呢？是因为他们两个之间有很大的差异。比如说国内的开发商对长期的租金收入是算不过帐来的，这个我想大家都有感触，因为这是一个投资行为事实上在国外做零售商业地产的，他们是资本，资本的定义就是他不缺钱，他有很多钱，他钱多到不能放在银行所以要来中国买购物中心，所以可以忍耐每年只有8%、10%的投资收益。而我们国内房地产开发商很多谈是融资，就是他是缺钱，他没有钱是盖不起来楼的。这有一个困惑，我们说商业地产有很多融资模式、很多出路，为什么没有成功案例的原因？商业地产很难靠它单独的走下去走到成功的模式，在中国大部分还是靠住宅来成功的。
【张志坚】我们的经验认为商业地产如果是国内开发商做的话，跟基金合作的时候，坦白说最重要的一点，就是你要了解他的需求，还有跟他做出一个合理的合作模式，比如说合作开发。我们认为国内的开发更适合做住宅多一些，如果做商业你不能够出售的话，我建议你保留30%、40%的股份，跟资本合作进行嫁接。REITS我认为不是融资工具，我认为融资就是去借钱，就是我缺钱做这件事情我才融资，REITS是你成功以后你的退出机制，是再融资行为。这两点要搞清楚。这是我的见解。
【梁蓓】刚才从张总的回答里面看的出来做住宅地产和做商业地产理念不同、方法不同、出口不同，最重要的是操作人的手法大大的不同。在这里面我想我们做顾问公司，在做住宅地产的顾问公司，专项做商业地产的顾问公司的时候，他们的专业水平和难度将更加的提高。为什么现在国际资本倾向于商业地产呢？我请教一下华高莱斯的公总。
【公衍奎】我们前几年做商业项目更多，现在是综合的项目更多，我们开玩笑说好做的项目没有我们事，我们是净找骨头，因为我们做的项目问题比较的的项目。从我们接触企业状况来看，很多企业对融资不是特别的在意，到现在为止融资的渠道确实也少，而且开发企业他的战略方向跟我们很多金融的要求，比如说跟张总说的要求还不一定完全吻合。现在开发企业还是追求自己的目标，比如说他是不是要做强做大，他是不是想在一个项目里面实现他最大的利益，如果是这样的话他的选择是不一定要找基金，甚至也不一定要找一个大的商家给他租赁15年，他有他自己的打算。所以我们的业务是为开发企业寻求他的路子，他的业主、业态做什么样的选择，决定他的空间、建筑怎么做，然后判断他的现金流，你怎么样让你的利益实现。在这种情况下我们发信开发商想跟金融企业结合的话，有一个很大的障碍，就是大家对控制权的。
【公衍奎】因为到目前为止咱们的监管机制、法律还是有些问题的，所以基金往往觉得我们很多公司并不可靠。基金来了希望找最好的项目、最好的开发商，但是开发商拿到一个好项目往往想自己解决。我们现在的开发企业融资渠道是有限的，但是到目前为止他还是有很多路可走的，不是说融不到资金有问题，只是他的目标不同。我们原有的商业开发模式，拆分销售他是有问题的，但是如果可以做好的话，他也可以很好的。这种情况下从我们顾问公司角度来看，我觉得商业地产和金融的结合是刚刚起步。比如说咱们今天说香港和大陆的区别，实际上我们离香港差很远，金融市场不一样，金融市场监管方式不一样，渠道不一样、法律不一样、平台不一样，甚至连我们这种服务机构都不一样。其实方方面面我们都在刚刚起步，所以到目前为止这种商业地产项目，从开发企业角度来看的话，还仅仅把它当地产。
因为到目前为止咱们的监管机制、法律还是有些问题的，所以基金往往觉得我们很多公司并不可靠。基金来了希望找最好的项目、最好的开发商，但是开发商拿到一个好项目往往想自己解决。我们现在的开发企业融资渠道是有限的，但是到目前为止他还是有很多路可走的，不是说融不到资金有问题，只是他的目标不同。我们原有的商业开发模式，拆分销售他是有问题的，但是如果可以做好的话，他也可以很好的。这种情况下从我们顾问公司角度来看，我觉得商业地产和金融的结合是刚刚起步。比如说咱们今天说香港和大陆的区别，实际上我们离香港差很远，金融市场不一样，金融市场监管方式不一样，渠道不一样、法律不一样、平台不一样，甚至连我们这种服务机构都不一样。其实方方面面我们都在刚刚起步，所以到目前为止这种商业地产项目，从开发企业角度来看的话，还仅仅把它当地产。
【梁蓓】国美的陈总，国美第一城不是非常典型的商业地产，他其中有商业部分还有很多的住宅。但是大家都知道国美这个品牌不是和住宅地产相联，是和商业地产联系的非常紧密。在国际上非常大的Shoping More，他的运作不是自建是租赁形式，我想请教一下陈总，您目前遇到的问题是什么？
【陈云峰】我们国美是从04年开始进入地产的，我们解除了商业和住宅两种不同的概念，我们住宅盖完了之后马上就销售了，我们一个住宅项目就销售了32个亿。但是商业地产的就很多，他的运作方向和下一步怎么走。比如说在我们资金解决不了的情况下，我们国美的体系又比较注重资金的回收。这时候我们的营运人员现在不得不回来收拾这个项目，主要是他当中有一个扣一直解不开。如果说资金不能尽快的回收达不到公司的目标，资金尽快回收就只能是销售，如果是销售对商业项目是比较大的破坏。想要运作好一个商业项目，特别是10万平米以上大规模的项目，是存在很大风险的。我们公司恰恰不是想走商业地产，我们对商业地产是又爱又恨的提高，我们公司战略上是尽量不做商业地产。就是因为它不符合我们公司在资金方面的运营模式，你想快它根本快不起来。而且在这个当中由于这种经营策略确定之后，对你项目的规划、定位、产品的具体规划、营运的模式、后期的管理完全是两条路。
【陈云峰】在我来说这几年，包括现在潜心做这一块的商业地产运作，感受到空前的压力，就是跟市场包括企业当中的战略怎么去融合？所以不瞒大家说，我创造了一种带租约销售的模式，这是好多项目在做的，就是你没有解决资金的情况下，你不得不又招商又出租，还要把两者结合起来，还要面对后面带来的难题。所以我觉得搜房这次可以把咱们融资的单位结合起来是很好的。我觉得开发商像我们这种职业经理人要有很明确的答案给董事会的，但是你在理论上不通的话，没有明确的路要走这个是有压力的。我想借搜房网开通写字楼网、商铺网，包括整个社会监视房地产融资的问题，我想尽量的找到答案。为我们公司以后再商业地产和写字楼项目上，找出一条很明确的路。
【陈云峰】我跟公总有一点不同的意见，我觉得作为开发商一个商业地产遇到的问题，除了上市，我感觉我们没有很健全、很合法的路要走，我们觉得融资渠道非常的单一。在政策层面有很多的一问题每年解决，比如说像REITS这种项目，现在老百姓除了股市就是基金，老百姓选基金就是因为它更稳健。我觉得现在的房地产项目可以借助这种商业平台，老百姓也会选择这个。现在是怕很多的房地产开发商走不到后天，他资金就断流了，而且他这个商业地产蕴藏着很大的风险。所以希望各位专家不吝赐教，我们也希望跟各种机构讨论除了上市之外，能不能有一条现行的、比较可行的路来走，解决我们今天和明天的问题。
【梁蓓】大家都在谈困惑的时候是个好事情，只要有困难就会有想法，只要有想法一定出办法，中国人民是全世界最聪明的。我想我们今天还有两个从开发型企业，目前在做住宅开发，可能今后会涉及商业地产开发的两个老总。首先我们现请远洋的杨总介绍一下，远洋刚刚上市，远洋的股东都相当厉害。远洋地产在做住宅的品牌之后，远洋系列商业地产方面有什么样的思考？在和国际资本对接方面有哪些经验？
【杨乐渝】远洋地产从商业地产这一块，是从远洋大厦开始的，从远洋大厦以后现在在北京发展的项目，包括凯城广场，远洋国际，在CBD的远洋光华国际，就是我正在做的项目。应该讲在商业地产的方面还是积累了相当多的经验。我们有一个很深切的感受，这一段时间也是在总结商业地产的发展经验，如果没有钱的话，就是说你的资本解决不了的话，最好少碰商业地产。因为这个东西应该讲它是一个你建完了要卖出去，还是你自己养的问题。我们看一个商业地产的写字楼也好，商铺也好，复式公寓也好，他产品的品质与今后价格的到底，取决于你开始的态度，你或者是卖掉或者是持有。我们看到在地产和金融没有结合的时代，我们在长安街沿线看到完全产品价值不同的东西。看到我们现在售到将近5万块钱一平米的凯城广场，我们在硬件方面和软件方面的投入是非常高的一个产品，也可以看到产品价值不足2千到3千块钱的一个产品。这真是一个悲哀。
【杨乐渝】商业地产是和住宅完全两个概念的，它本来就是城市一个运营和城市发展的有机组成部分。而且商业地产的项目所处的地段价值都非常高，现在我们开发商如果缺乏金融支持的话，你实际上赚的钱很多都是土地本身的价值，产品的价值你没有关心。比如说判断CBD的写字楼，他持有的写字楼是价值最高的，他散卖的肯定是二类的，我们城市产生了很多这样的废品。我觉得不是我在这说远洋地产，在开始做商业地产的时候有这样一份责任，我们的土地价值要和他的产品价值相匹配。很多客户在CBD转的时候说，银泰的后和边上的楼是完全两种东西，然后说我们边上一个楼什么时候拆？这是新楼不是什么时候拆的。所以我说商业地产应该立法，从城市规划和城市设计的角度，就应该很好的有一个协调和整合。当然我相信有钱以后、上市以后肯定不会这么做了。我觉得责任心你不能要求每个人都有这样强的责任心，但是我觉得他的责任心也是通过规则和驱动逐渐完善的。我觉得商业和金融的结合是一个幸事，是一个非常美好的时光。
【杨乐渝】作为开发商来说，我觉得我们现在要做的工作，是抱着谦虚的态度学习，向世界一流的商业运作公司学习。比如说我们像太古学习，我们跟太古深入的合作，比如说我们跟新加坡复式公寓第一品牌合作，我们在做产品的时候就吸取了它很多的建议和顾问。最后我们这栋楼也卖给他了，他是投资商也是资本运营商、品牌运营商。这个就形成了我们除了土地之外的另外一个层面的战略资源，比如说我们做写字楼和世界一流的写字楼开发商深度的学习，他持有纽约56栋顶级的写字楼，他做的写字楼产品有非常多的细节是值得我们学习的。我觉得通过这些年的学习和一种不断的借鉴他们的经验，我们在这个方面获益也非常丰厚，也打造出一个能够运营商务综合体的团队。
作为开发商来说，我觉得我们现在要做的工作，是抱着谦虚的态度学习，向世界一流的商业运作公司学习。比如说我们像太古学习，我们跟太古深入的合作，比如说我们跟新加坡复式公寓第一品牌合作，我们在做产品的时候就吸取了它很多的建议和顾问。最后我们这栋楼也卖给他了，他是投资商也是资本运营商、品牌运营商。这个就形成了我们除了土地之外的另外一个层面的战略资源，比如说我们做写字楼和世界一流的写字楼开发商深度的学习，他持有纽约56栋顶级的写字楼，他做的写字楼产品有非常多的细节是值得我们学习的。我觉得通过这些年的学习和一种不断的借鉴他们的经验，我们在这个方面获益也非常丰厚，也打造出一个能够运营商务综合体的团队。
【梁蓓】这个当中大家听到了很多潜台词，其实做住宅地产和商业地产我自己的感觉是这样的。在一个地产市场不完善和比较幼稚的阶段，比较容易做的产品就是消费型的住宅地产。当一个城市、国家、地区逐渐的成熟，真正的要企业基业常青，产品变成百年老店的时候，产品变成商业地产，这样的企业一定是负责的企业。我们开发企业里面代表天润企业的王总，请您谈一下关于住宅和商业地产的感受。
【王哲】天润也打算在未来的一到两年做上市的准备，我在销售工作当中做的全是一个土地的储备，包括全国的品牌推广。在做这个工作当中我有几个比较深的体会，一个是雷越姝雷总说的，我们谈的资本上市融资真的是跟一些大的企业在谈的，对中小型企业这条路是走不通的。我们现在做上市准备的时候有一个最低的底线，就是土地储备达到300万平米以上，300万平米的土地储备我觉得不是一般的中小型企业可以做到的。第二个就是你土地储备质量的问题。现在我们故事上有一种比较疯狂的股民买很多上市公司的股票，一个房地产市场拿到一个项目就疯狂买他的股票。上个论坛专家也提到了，现在很多大量的外延土地储备都是不着边际的。但是随着国家对上市企业的重视和政策的严谨，这种情况会逐渐的好转，包括股民也在分析上市公司的情况。我们在做上市准备的时候，土地储备的质量就是一个非常周期的指标，不是说你去内蒙古去储备一两万平米就是非常好的土地储备。这个是非常可怕的，这个城市才二三十万人，我们算了一下他每年的人口增长率才几千人。其实这也是一个问题。
【王哲】还有一个是在你的土地储备当中你产品类型的匹配，要求我们持有型物业达到一定比例以上，对于我们来说我们现在最低的底线是超过10%。我们算了一下，我们自己的项目是16万平米，另外在清河也一个20万平米的商业。我们上周集团会议上还提出来了，我们持有型的物业到底还做不做？你太多了以后就是鸡生蛋还是蛋生鸡的问题，就是你没有钱去持有这些土地，但是你持有他又没有资金的回报，那你的资金从哪来？这真是一个矛盾，你上市必须要有这个，你不具备这个结构就不具备上市的条件。这个是我们在做土地储备当中感觉到非常为难，就是你没有钱根本就生存不下去，所以你跟中小型企业谈怎么上市，就会觉得是非常难的。我就说这么多。
【梁蓓】大家都知道在住宅地产非常火爆的时候有一个顾问公司非常有名，也不用说太多就只有四个字伟业顾问，我很早就知道在亚运村剧场高高的立一个牌子叫伟业顾问。我现在知道这个企业在北京做到第一，在全国也做到前几名。现在伟业开始适者生存，从包装住宅地产的概念和推广，现在发展转型到商业地产，我想请我们姜总说说看我们伟业从做住宅地产策划到做商业地产策划的辛酸。
【姜黎明】我们伟业公司不管做什么都是和我们整个的市场，和各位开发商和我们的投资客户密不可分的，我们只是在中间做我们应该做的事情。说到商业地产，包括每次论坛听了很多方面的探讨，但是我总有一个感觉，商业地产每次的论坛只是半个论坛。就是我们在谈商业地产，没有商业的人，我们都是地产圈的人。我们这个话题是由地产发起，但是这个是由地产和商业结合在一起的才能解决这个问题的。我们商海就是战场，就跟打仗一样，我们去攻一个城，战略指挥部告诉我们就给你两个基数的但要。我们的操盘手就上阵，结果发现需要四个基数，两个基数打不下来这个城。这就是说我们在开始做规划的时候，要尊重商业地产的环节。我们地产是追求一个短期、快速的资本回收，但是商业是需要一个长期的培育。你在这个培育期里面你是要往里面投钱的，而不是从那往回拿的，我们往往做的时候是忽略了这个环节，站在这个角度讨论这个事情。商业地产我们做的时候需要考虑我到底是做多大体量的，有的时候环境限定你没有办法随心所欲的做。
【姜黎明】说到和基金的结合，其实商业和基金的结合非常好，和基金信贷融资，比如说商场我做融资，需要基金的支持是很通畅的，我们地产做这个融资也是很通畅的。只是到了商业地产需要两家和基金公司坐下来聊的时候，是会比较难的。这是我们在这个过程当中遇到的问题。包括我们的商业地产规模化，还是说特色化，实际上这都是一些具体的战术问题。我们只有在最初的阶段做好了我的判断，商业地产最终起决定权的还是商业。你建筑盖的再好，你的建筑模式不符合这些商业地产的要求，就算你有空间他们也不一定会进来。所以我们前期也在和我们的合作伙伴提倡这个，我们是在前期解决这个问题。有些问题前期已经过了，我们也要尽量的进行补救，通过一些局部的合作解决一些问题。我们遇到什么问题就是针对他的特性解决，但是我希望这个问题在根源上得到大家的重视。也希望以后再有我们商业地产论坛的话，可以有来自我们地产行业的，也可以有来自我们商业行业的。虽然我们地产和商业的语言可能不同，但是大家可以在这里面真正的听到所有人的声音，这才是我们地产成功的方法。
【梁蓓】商业地产确实是非常复杂的，应该说它是一个非常重要的一种商业语言。做住宅地产我个人观点是比较自恋性的开发型企业，我想要外立面这样，大家就做这样。我不要跟他一样，我说那样好大家就去买。我内部原来是裸房现在是精装修，我就说住在这里面的人资产是多少，这完全是自恋的，但是商业地产完全不同。我非常感谢搜房网今天可以撕开这个主题的口子，让大家追逐和关注、研究它。我觉得资本赢家是非常哈的，资本给大家的感觉是得到的不到不知道，反正我要追求，最大的快乐是在追求之中。商业地产我觉得是用公共的商业语言，在追逐资本的过程当中，如何在过程中享受这样的快乐。
【梁蓓】在我们结束前，我想再补充一句，我们既不是做投资的，我们也不是做开发的，我们是把做开发的人和投资的人结合起来做教育的。一方面我们引进了国际的商业语言，我们常常会发现我们这个机构有很多的投资者，前两天刚刚走了一个代表团，我们已经连续四年有代表团来中国。他们最大的问题是说和中国同行交流的时候发现两边是不搭的，中国人要的东西他给不了，中国人给的东西他不要看，这也是我为什么要决心在8年前把CCIM引进来的原因。我觉得一方面我们需要这样的人员，另外需要进入公海做咸水鱼的企业，也可以到我们这里来进行培训。下面我给我们每个嘉宾一句话的表态，不管现在的痛与乐，你希望中国的商业地产谁主沉浮。
【公衍奎】我觉得商业地产就是消费者、商家、投资人甚至政府等等多方面的目标协调跟权衡。
【姜黎明】商业地产要尊重商业，地产有的时候在这里面只是一个配件。
【陈云峰】让我们在解决融资问题之后，将商业地产运作的像住宅一样干净漂亮。
【张志坚】谁想卖手上的商业项目和找基金的找我。
【王哲】做商业地产的开发商一定会在痛苦与煎熬中前进。
【杨乐渝】不断的学习创新，应该是现阶段做商业地产开发商的基本态度。
【吴晓东】祝愿我们的开发企业有资本、有能力多拿点少卖点。
【梁蓓】谢谢大家，希望明年我们这个论坛继续接着开。
【主持人】谢谢梁主任、吴总，还有论坛的各位嘉宾，在此要感谢资本赢家中国房地产企业融资发展趋势论坛各位主讲嘉宾和论坛嘉宾，搜房网将一如既往关注中国房地产企业的国际化进程，关注房地产企业和资本的和谐共处，请大家关注我们搜房网，我们相约在香港，相约在下一个主题活动。谢谢大家！
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