CCIM第十九期课程班《商业房地产用户决策分析》于5月17日在北京对外经济贸易大学开课，美国的国际注册商业房地产投资师Patricia Lynn为来自北京和上海的学员的二十多位学员讲授CCIM如何针对商业房地产做出利润最大化的决策。

Patricia Lynn是美国Lynn and Associates公司总裁、房地产咨询公司FM Tools的创建者以及几家美国全国性房地产公司和研究机构的主要发言人。主要为客户提供财务、战略规划、培训和组织发展、外部采购战略、出售战略、数据管理及租赁与占用分析。曾任普华房地产咨询公司的西部地区主任，Grubb & Ellis 资产服务公司副总裁兼地区营销主管，以及Cushman & Wakefield’s 财务服务集团公司销售主管。

《商业房地产用户决策分析》认为，对于一个特定市场，供给与需求的经济规律是确定商业房地产市场租金的基础。以此为前提，该课程将从用户的角度探究包括商业租赁权益的价值和成本在内的所有相关问题。课程将详细定义包括“租前准备”在内的通用术语，并对交易管理过程进行讨论。除了了解常规租赁中可供选择的方案之外，学员还将掌握在“是租赁还是拥有，是新建还是购买”这一重大决策过程中向客户提出建议的策略。真实的案例研究将帮助学员熟练地掌握决定租赁选择的决策分析方法。

本次课程班的学员来自仲量联行、戴德梁行、高力国际等国际房地产投资管理公司；泰康置地、平安置地、GE资本等房地产投资机构以及各地房地产投资经纪、管理公司。由于学员全部是来自商业房地产各个领域的资深从业者，拥有共同的行业语言，因此在课堂讨论、案例分析过程中气氛十分热烈，学员们在学习来自发达国家先进的房地产投资工具的同时，深入分析和探讨了发展中国商业房地产市场的路径和前景。

一位来自商业房地产投资管理公司的学员表示，自己在商业房地产领域打拼多年，小有成就，但理论知识、先进理念的匮乏使自己的事业的进一步发展受到制约，所以才抽出时间来学习CCIM课程，通过本次课程的学习，不仅是自己多年的从业经验系统化、理论化，而且对于诸如“如何判别物业的价格与价值？如何计算物业的价值？如何衡量投资绩效？如何根据需求来决定投资策略？对各种物业如何进行分析，并做出最佳投资决策？”等问题有了清晰的解答思路，对自己今后事业的发展大有裨益。

在两天紧张的课程之后，CCIM中国管理中心于19日组织本次课程班学员对北京商业地产进行参观。